2012年9月16日，河南新世紀(jì)4S店迎來了無比熱鬧的一天，來自河南全省的銷售和服務(wù)精英們齊聚一堂，參加“2012年全國營銷比武大賽”河南賽區(qū)選拔賽。本著“比、學(xué)、趕、幫、超”的理念，大家將在這里度過兩天時(shí)間，相互學(xué)習(xí)、相互交流、相互較量，在盡情展示自己的同時(shí)，也為進(jìn)入復(fù)賽而努力。為保障比賽的順利進(jìn)行，河南銷售服務(wù)中心和新世紀(jì)的員工在劉少川經(jīng)理的帶領(lǐng)下，成立了比賽服務(wù)隊(duì)，服務(wù)比賽的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

比賽開始前，河南銷售服務(wù)中心劉少川經(jīng)理做了賽前動(dòng)員講話，分析了這次營銷比武大賽活動(dòng)的目的和意義所在，也預(yù)祝大家都能取得好的成績。來自總部的賽事指導(dǎo)分別闡述了銷售和服務(wù)的比賽規(guī)則，并強(qiáng)調(diào)了比賽的公平性和公正性。下午2點(diǎn)整，比賽正式開始。整個(gè)比賽分為“閉卷筆試、繞車介紹、情景演練”三個(gè)科目，分兩天完成。

首先進(jìn)行的是“閉卷筆試”。考試開始后，只見個(gè)個(gè)選手都奮筆疾書，一絲不茍的完成著手中的試卷。現(xiàn)場(chǎng)安靜的只能聽見計(jì)時(shí)器“滴答滴答”的聲音，緊張的氣氛傳遞到了我們每一個(gè)人的身上。接下來是汽車銷售的基本功—“繞車介紹”。這項(xiàng)科目既考驗(yàn)了選手對(duì)紅巖車的了解程度，也讓他們展示自己的口才，因此，每一位選手都全力以赴、各顯身手。整個(gè)繞車介紹環(huán)節(jié)進(jìn)行了整整3個(gè)半小時(shí)，伴隨著夕陽落幕。

第二日早上八點(diǎn)半，比賽繼續(xù)進(jìn)行最后一項(xiàng)—“情景演練”。劉少川首先扮演了顧客，親自上陣對(duì)選手進(jìn)行考察。

第一位上場(chǎng)的是“東道主”新世紀(jì)的精兵強(qiáng)將。從顧客進(jìn)門迎接、遞名片、端茶遞水、寒暄，到了解客戶需求、用途，到合理推薦車型和金融方式，再到搜集客戶信息、預(yù)約客戶試駕等，最后送別客戶，整個(gè)流程干凈利落，大方得體，獲得了在場(chǎng)觀眾的陣陣掌聲。接下來的選手們也都發(fā)揮良好，一個(gè)勝過一個(gè)，并且每次結(jié)束都能獲得其他選手們真誠的掌聲。下午三點(diǎn)半，伴隨著最后一名選手的一聲“謝謝”，整個(gè)比賽全部賽程結(jié)束。

賽后，在大家熱烈的鼓掌聲中，主持人分別宣布了7名銷售晉級(jí)人員和7名服務(wù)晉級(jí)人員，然后由劉少川和河南服務(wù)經(jīng)理何禮將晉級(jí)獎(jiǎng)品發(fā)到每一個(gè)選手的手中，并一一表示祝賀和鼓勵(lì)，2012營銷比武大賽河南賽區(qū)初賽完美謝幕。